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       許行志，中歐國際工商學院2016級FMBA，英國拉夫堡大學碩士�，F(xiàn)任聯(lián)合水務集團證券事務部總經(jīng)理。2011年任上海證券基金評價研究中心分析師，主要從事基金和行業(yè)的研究；2015年任海通證券債券融資部高級經(jīng)理，主要從事債券發(fā)行與銷售、債券市場研究；2016年任招商證券投資銀行部副總裁，主要從事企業(yè)上市和重組并購等投行業(yè)務。

       對于年輕職場人而言，在職業(yè)發(fā)展初階段，經(jīng)驗的積累和沉淀非常重要，它會影響你整個職業(yè)生涯的規(guī)劃和發(fā)展。2011年我加入了上海證券基金評價研究中心，這四年的工作經(jīng)歷鍛煉了我的研究能力，讓我學會利用不同渠道收集篩選有效信息，快速了解一個新行業(yè)以及一家新的上市公司。2014年我有了轉(zhuǎn)行去投行工作的想法。由于沒有投行相關經(jīng)驗，轉(zhuǎn)行的難度比較大，當時海通證券的債券部門有一個需要研究能力的工作機會，我抓住了這個機會并在崗位通過做股權類項目提升自己。一年后我順利進入招商證券IPO投行團隊，完成了一直以來的投行夢想。

       這段經(jīng)歷給我最大的收獲就是，要學會在現(xiàn)有的平臺展示自己的優(yōu)勢，打好手里的牌。對于初入職場或者需要轉(zhuǎn)行的人來說，也許眼前的工作可能與你的職業(yè)期許有不一樣的地方，但只要利用好眼前平臺的資源，適當看淡眼前的利益，努力積累經(jīng)驗和提升能力，善于抓住機會，你總會獲得一份滿意的工作。我還想分享一些我在投行時的工作感悟：要像談戀愛一樣對待你的客戶。戀愛中的人會不計回報無私奉獻，對待客戶也應如此，即使當下不一定得到回報，但如果你持續(xù)真誠待人，終有一天會打動他。

       去年年底，我萌生了去實體企業(yè)的念頭，想通過實體企業(yè)的平臺幫助企業(yè)做一些資本運作。之所以選擇這個行業(yè)，也是從投行的思考角度看好民生工程以及符合國家政策方向的環(huán)保行業(yè)，這類行業(yè)的上市公司未來的估值倍數(shù)和市場關注度會有更大的空間。聯(lián)合水務作為一家做供水和污水處理為主的企業(yè)，也是公共事業(yè)和環(huán)保兩個板塊相互結合的。一些機緣巧合，我進入了聯(lián)合水務，實現(xiàn)了從金融投行走到實體企業(yè)的轉(zhuǎn)型。

       我選擇聯(lián)合水務作為轉(zhuǎn)型的起點主要基于兩個方面考量：一是以前接觸的上市公司或擬上市公司很多，中國目前有3000多家A股上市公司，其實總體數(shù)量不多，所以一家成功的上市公司一定會有一個敏銳的領軍者以及一個優(yōu)秀的團隊，不然必定會在上市的過程中折戟沉沙；二是行業(yè)一定要選好，舉個例子，在證監(jiān)會眼中一家100億收入的房地產(chǎn)公司的質(zhì)量可能還不及一家?guī)讉�億收入，幾千萬凈利潤的生物制藥企業(yè)或者環(huán)保企業(yè)。而聯(lián)合水務恰好是兩個重要因素的結合。

       從2018年年末開始，我們就能發(fā)現(xiàn)水務行業(yè)的洗牌初見端倪，最早從某些環(huán)保企業(yè)爆發(fā)資金鏈問題，到后來的債務違約事件，再者是2020年能看到越來越多的水務上市公司交出了控股權。早期環(huán)保企業(yè)爆雷是因為PPP模式拖累了現(xiàn)金流，項目選擇的激進做派雖然能迅速擴大企業(yè)規(guī)模，但同時也帶來了回款難度，反而成為了壓死駱駝的最后一根稻草。短短兩年時間，很多曾經(jīng)風光的民企都逐漸“被國企化”，雖然有一些可能是戰(zhàn)略合作模式，但大部分情況還是因為自身資金的“造血能力”不足，只能賣身求存。但另一方面，危和機是并存的。如果我們依然聚焦在環(huán)保行業(yè)觀察，2016~2017年行業(yè)中炒作過脫硫除塵，大量企業(yè)被上市公司高溢價并購；2018年開始炒作過固廢危廢，很多上市公司都在尋找這類型的收購標的；而這兩年則是水務行業(yè)的洗牌、整合。優(yōu)勝劣汰永遠是自然界的法則，資本市場是幸存者的游戲，對于股民是這樣，對于上市公司更是如此。市盈率（PE）和估值只是一個數(shù)字游戲，尤其在現(xiàn)在全市場注冊制和加強退市機制的基調(diào)下，高估值公司的泡沫反而破的更快、更狠，反而一些運營穩(wěn)健、持續(xù)健康增長的企業(yè)會變成大家眼中的白馬股。而大浪過后，依然留在沙灘上的一定是優(yōu)質(zhì)的上市公司，而我相信聯(lián)合水務必定會是其中的一員。

       時至今日正好是加入聯(lián)合水務一周年，我來到實體企業(yè)后最大的感觸是思維上的變化，即從業(yè)務導向型到管理職能導向型的轉(zhuǎn)變。這里提到的的管理分兩層，一個是管理自己的團隊，另一個是從公司管理的角度。站在不同的高度，看到問題和事物的角度也會不一樣。

       在這里我給年輕朋友的一些建議：在不同的轉(zhuǎn)型階段，坦白說我都做出了不同程度的“犧牲”，但我都選擇放眼長遠的職業(yè)規(guī)劃，珍惜當下的每次機遇。對于很多年輕人來說哪怕到了30歲，也才到自己職業(yè)生涯的五分之一，后面的路還很長，還會有很多的機會。學會合適的取舍，我相信未來總會有一個給到你超額的回報，這是我最想跟年輕職場人所分享的。

       很多人也會問，在完成自己本職工作之余，也想給自己充電做一些專業(yè)知識方面的閱讀，但經(jīng)常會覺得精力不夠。這個問題最關鍵的是時間管理。時間怎么留出來。一個是通過工作方法的改進來提高工作效率。第二，通過不同方式增加可利用時間，碎片時間的有效利用是非常關鍵的。在投行出差比較多，我前幾年大部分的閱讀是在飛機火車上完成的，當然也有人會選擇在出差途中休息或者娛樂，這就是看你是否想要充分利用這個時間了。一個是存量，一個是增量，這兩方面可以具體思考如何提高。