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7月18日下午，上海交通大學(xué)校友產(chǎn)業(yè)投資俱樂部走進(jìn)上市公司-聯(lián)合水務(wù)活動(dòng)在上海市長(zhǎng)寧區(qū)聯(lián)合水務(wù)上海辦公室成功舉辦。

出席本次活動(dòng)的嘉賓，包括上海交通大學(xué)安泰經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院校友與發(fā)展聯(lián)絡(luò)辦公室主任黃淑絹、副主任馮倩，常春藤資本創(chuàng)始合伙人&產(chǎn)投俱樂部理事長(zhǎng)翁吉義，江蘇聯(lián)合水務(wù)科技股份有限公司董事長(zhǎng)兼總裁、上海交大1980級(jí)校友俞偉景，交享越投資CEO&產(chǎn)投俱樂部執(zhí)行理事長(zhǎng)李子強(qiáng)等。

本次活動(dòng)由上海交通大學(xué)校友產(chǎn)業(yè)投資俱樂部與江蘇聯(lián)合水務(wù)科技股份有限公司共同主辦，上海交通大學(xué)校友會(huì)金融投資分會(huì)協(xié)辦。來自兩個(gè)校友組織的近40位校友參加了活動(dòng)，歡聚一堂。

活動(dòng)一開始，上海交通大學(xué)安泰經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院校友與發(fā)展聯(lián)絡(luò)辦公室黃淑絹主任代表學(xué)院，向聯(lián)合水務(wù)董事長(zhǎng)俞偉景學(xué)長(zhǎng)贈(zèng)送了安泰定制紀(jì)念銅盤，并做了開場(chǎng)致辭。

黃主任在致辭中誠(chéng)摯感謝俞學(xué)長(zhǎng)給校友們機(jī)會(huì)，一起來學(xué)習(xí)探討，了解一個(gè)優(yōu)秀的公司是怎樣運(yùn)作的；感謝產(chǎn)投俱樂部等校友會(huì)的骨干，精心組織了這場(chǎng)交流活動(dòng)；同時(shí)還感謝在場(chǎng)各位校友的積極參與。黃主任預(yù)祝校友和校友企業(yè)在未來取得新的發(fā)展，蒸蒸日上。

在大家共同觀看了聯(lián)合水務(wù)公司宣傳片后，主持人李子強(qiáng)學(xué)長(zhǎng)請(qǐng)出聯(lián)合水務(wù)的董事會(huì)秘書許行志，為大家介紹公司的基本情況。

許總2019年加入聯(lián)合水務(wù)，陪伴公司走過3年IPO歷程，對(duì)公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)了如指掌，如數(shù)家珍。

聯(lián)合水務(wù)自2004年成立以來，專注于做“水生態(tài)圈產(chǎn)業(yè)鏈”服務(wù)商，業(yè)務(wù)范圍涉及供水、污水處理和資源化利用、水環(huán)境治理多方面。公司深入挖掘優(yōu)質(zhì)的水務(wù)項(xiàng)目，結(jié)合重資產(chǎn)發(fā)展和輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的特點(diǎn)，以“輕重并舉”作為核心戰(zhàn)略方向；同時(shí)，重點(diǎn)發(fā)展水環(huán)境治理、智慧水務(wù)等與高科技相關(guān)的業(yè)務(wù)，著力打造公司的科技屬性。

公司是國(guó)內(nèi)少有的全國(guó)性水務(wù)公司，業(yè)務(wù)分布9省16市，是水務(wù)行業(yè)民營(yíng)企業(yè)在A股的代表。今年1月正式投入運(yùn)營(yíng)的孟加拉國(guó)達(dá)卡市PPP供水項(xiàng)目，更是標(biāo)志著公司正式從國(guó)內(nèi)走向國(guó)際。

展望未來，公司在上市以后，將不忘初心，把中國(guó)的環(huán)保、水務(wù)事業(yè)做好，為老百姓提供優(yōu)質(zhì)的用水，打造一個(gè)GREAT（偉大的）水務(wù)公司。

在許總的詳細(xì)介紹后，大家紛紛感慨，聯(lián)合水務(wù)是一家“有愛”的公司，值得深入了解“愛上”它。

奧享咨詢創(chuàng)始人陸強(qiáng)學(xué)長(zhǎng)作為主持人，在接下來的“你問我答”環(huán)節(jié)中，與俞董事長(zhǎng)進(jìn)行深度對(duì)談，更進(jìn)一步剖析聯(lián)合水務(wù)。

陸學(xué)長(zhǎng)與常春藤資本的團(tuán)隊(duì)提前走訪了聯(lián)合水務(wù)，對(duì)公司進(jìn)行了細(xì)致調(diào)研，并從“創(chuàng)業(yè)初心”、“行業(yè)發(fā)展”、“資本管理”、“經(jīng)營(yíng)心得”、“長(zhǎng)久發(fā)展”等多個(gè)方面，向俞董事長(zhǎng)提出了許多量身定做的犀利問題。俞董事長(zhǎng)對(duì)這些問題一一做了回答。

俞董事長(zhǎng)回憶其創(chuàng)業(yè)初期，笑稱是由于“交大工科男”的理想而選擇了工科領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)。那時(shí)正值中國(guó)水務(wù)行業(yè)企業(yè)改制的初始期，當(dāng)時(shí)法國(guó)水務(wù)巨頭威立雅首次與上海浦東新區(qū)建立了合作，令他看到了行業(yè)的機(jī)遇，于是03年開始進(jìn)入水務(wù)行業(yè)，一做就是20年。

在這20年中行業(yè)格局不斷變化，從一開始的海外企業(yè)憑借資金和技術(shù)優(yōu)勢(shì)大舉進(jìn)入一二線大城市，到民營(yíng)企業(yè)緊隨其后在三四線城市開疆拓土，再到08年以后國(guó)企攜充足的資金切入行業(yè)，外企逐漸退出。目前國(guó)內(nèi)水務(wù)行業(yè)主要的參與者是國(guó)企和民企，兩者形成“競(jìng)爭(zhēng)合作關(guān)系”，既有在一些項(xiàng)目上的競(jìng)爭(zhēng)，也在很多項(xiàng)目上進(jìn)行合作，如國(guó)企做工程、民企做運(yùn)營(yíng)的形式。

公司作為民企，業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)與業(yè)內(nèi)同行相較，供水占比較高，相關(guān)收入達(dá)到70%以上，包括工程業(yè)務(wù)也多為供水相關(guān)并關(guān)聯(lián)后續(xù)運(yùn)營(yíng)的，能帶來持續(xù)穩(wěn)定的現(xiàn)金流。同時(shí)，憑借科技能力和良好的管理，公司具有運(yùn)營(yíng)效率上的顯著優(yōu)勢(shì)，如宿遷供水項(xiàng)目，產(chǎn)銷差從當(dāng)年的62%下降到如今的11%，有效提升了項(xiàng)目的收益率。

今年上市后，公司的財(cái)務(wù)狀況得到了比較好的改善，同時(shí)作為上市公司受到的嚴(yán)格監(jiān)管還幫助公司提升了內(nèi)部管理水平。上市提升了公司的公信力，在公司對(duì)外合作方面，比如銀行授信、拿項(xiàng)目等，都有所裨益。 

在提及公司的海外發(fā)展時(shí)，俞董事長(zhǎng)感慨，14-17年國(guó)內(nèi)PPP大風(fēng)行時(shí)，幸虧公司頂住了誘惑，保持了定力，沒有貿(mào)然涉足資質(zhì)不佳的項(xiàng)目，才有了公司后面的平穩(wěn)發(fā)展，才能有機(jī)會(huì)邁出“向外”的步伐。

談及未來如何持續(xù)往上發(fā)展，俞董事長(zhǎng)表示公司將堅(jiān)持圍繞主業(yè)穩(wěn)步發(fā)展，不忘初心，以公司價(jià)值最大化為目標(biāo)，勉力前行。

俞董事長(zhǎng)面對(duì)主持人拋出的一個(gè)個(gè)“靈魂拷問”問題時(shí)特別坦誠(chéng)，認(rèn)真地回答了每一個(gè)問題，毫無保留地與大家分享了他20年創(chuàng)業(yè)歷程中的得失經(jīng)驗(yàn)。這一番酣暢淋漓的深度溝通后，激發(fā)了校友們進(jìn)一步探討的熱情，在“建言獻(xiàn)策”環(huán)節(jié)中紛紛從自己擅長(zhǎng)的角度積極提問、建言。

有校友在工作中也接觸許多中水處理相關(guān)項(xiàng)目，他向俞董事長(zhǎng)請(qǐng)教了公司如何與地方政府持續(xù)、良好地合作，并不斷拓展未來發(fā)展空間；從事企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的校友和俞董事長(zhǎng)探討了公司在不斷發(fā)展壯大的過程中如何做好數(shù)字化保障；來自金融投資領(lǐng)域的兩位校友，分別關(guān)注在公司如何做好市值管理、維護(hù)好基石投資者，以及如何善加利用不同融資工具；更有校友曾經(jīng)也在孟加拉國(guó)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，引發(fā)了一番對(duì)在海外投資、建設(shè)、運(yùn)營(yíng)過程中遇到的種種困難和機(jī)遇的討論。

近三小時(shí)的活動(dòng)在大家的踴躍交流中走到尾聲。俞董事長(zhǎng)表示，去年7月聯(lián)合水務(wù)在這個(gè)活動(dòng)所在的會(huì)議室進(jìn)行了網(wǎng)絡(luò)上會(huì)，順利獲批IPO，今年7月在同一個(gè)地方參與這個(gè)活動(dòng)，感覺非常有收獲，大家提出的諸多問題非常值得他深思。上市是一個(gè)里程碑，回顧過去，向前展望，未來的20年必不能辜負(fù)過去的20年。

產(chǎn)投俱樂部理事長(zhǎng)翁吉義在最后的總結(jié)發(fā)言中，非常感謝俞董事長(zhǎng)給了這次交流的機(jī)會(huì)，有問必答，真誠(chéng)分享了一個(gè)企業(yè)家在企業(yè)投資運(yùn)營(yíng)管理中的心得，感謝陸學(xué)長(zhǎng)、黃主任對(duì)活動(dòng)的支持，同時(shí)也感謝大家來參與這次活動(dòng)。